功崇惟志 业广惟勤——我会理事单位湖北交投建设集团召开2024年营销工作总结会

近日，我会理事单位湖北交投建设集团召开2024年营销工作总结会暨2025年一季度营销工作部署预备会，全面总结公司2024年市场营销工作，科学谋划2025年市场营销工作重点。湖北交投集团总经济师，建设集团党委书记、董事长黄桥连出席会议作部署要求，建设集团党委委员，长江路桥党委书记、董事长周宏云，建设集团副总经理鲁水涛参加会议，副总经理左翼主持会议。

会议总结了2024年市场营销工作，下达了2025年市场外项目承接计划，明确了各单位权责边界，围绕2024年营销工作中存在的问题及对2025年经营目标存在的困难或建议等进行了交流讨论。

黄桥连充分肯定了各区域中心、各子（分）公司营销人员的辛苦付出，并以“志之所趋，虽山海不可阻；勤之所至，虽金石亦为开”与全体营销人员共勉，以今日之志为锚，以明日之勤为楫，共同书写2025年精彩的营销篇章。他指出，面对当前营销工作中遇到的种种困难，要找到营销工作中的痛点难点，总结经验教训，围绕2025年度承接额及转营收目标，对今年的营销工作进行长远规划。

黄桥连强调，一是以“功崇惟志”锚定航向。要优选合作伙伴，学会做减法，严格筛选认可建设集团模式及文化的单位、有强大履约能力的单位以及能长期合作“报团取暖”的单位，重点关注与省属企业进行市场外一手活项目合作。要创新发展县市营销模式，以“云梦模式”为模板，区域中心在地方承接项目时应与地方政府深度绑定，在摸索中总结推广成熟的县市营销模式，打通地方政府市场。在“一带一路”海外项目方面，敲定“借船出海”具体公司名单，严格把控风险，稳中求进。

二是用“业广惟勤”夯实基业。要时刻围绕2025年度承接额目标及转营收目标，做好信息统筹、分配统筹、跟踪统筹、闭环统筹。严控风险，强化合规，对于工程开票、应收账款、履约风险等，应严格进行风险研判，规避合规风险。要重视质效提升，严格落实评判体系，营销人员应积极前往现场核实项目情况，选择回报率高、转化率高的项目进行跟进，达到事半功倍的效果。

三是用“铁军精神”浇筑信念。要秉承“狼性文化”，严格落实目标导向、考核导向，树立不达目标不罢休的精神，以“强考核、真考核”机制全面激发营销活力。要学习“雁阵协同”精神，团结合力，同频共振，以通力合作提升工作效率。合同转营收需成立专班团队，提升效率，特事特办。营销人员要学习合同、法务、财务、工程专业知识，以“匠心传承”培养一批既懂工程又懂营销的中坚市场力量。

建设集团市场开发部、经营管理部、合同管理部、审计法务部等相关职能部门负责人，各子（分）公司主要负责人、市场营销工作分管领导，市场营销中心、各区域中心负责人参加会议。