我会常务副会长单位IBI国联股份高级副总裁潘勇：数实融合 协同发展

11月17日，“第十届中国产业数字化大会”在南京举行。会议由江苏省商务厅、南京市人民政府指导，南京市商务局、南京市鼓楼区人民政府主办，托比网等机构承办，我会常务副会长单位IBI国联股份、汇通达、联动优势、鑫方盛、致景科技、天宸启桦协办。会议上，托比网发布了“2023中国产业数字化百强榜”等年度榜单。

我会常务副会长单位IBI国联股份高级副总裁潘勇出席了会议并以“数实融合 协同发展”为主题发表了演讲，演讲实录如下：

大家好！我是国联股份的潘勇。很多面孔都不陌生，因为每次的交流我们基本都会参加。

跟以往一样，我在这个会场分享过我们的战略，我们的商业模式，我们的盈利路径，我们的扩张方式。今天的分享依旧是今年我们在产业互联网赛道发展方面的一些思考和大致动作，这些思考和动作只是我们自己的想法，供大家参考。不同的垂直行业和不同的切入点，以及不同发展路径的企业，可能大家的经验和模式是不能够照搬照抄的，我希望能够给大家一些启发。

今天的主题叫“数实融合，协同发展”，主要还是在讲我们今年在数字化与传统产业发展融合的一些点。

昨天夜话的时候，我发现还有一些新朋友，所以我简单介绍一下国联股份。

这是我们的发展历程图，一共就两页。

这个发展历程里最重要的是，我们在二十多年发展过程当中，之所以能够有现在的一些规划以及现在的发展路径，是基于在过去20多年，我们在工业服务行业的积累，这是一条很顺畅的发展路径。

我们从2002年的工业行业传媒服务，到2006年的工业行业信息服务，再到2011年推动企业数字化服务积累的源代码以及数字化的经验，再到2015年推动工业的电子商务，2019年上市以后推出的平台科技数据的战略架构，2020年开始推动基于订单的数字供应链服务，2021年推动针对企业的数字工厂服务，这是一条很顺畅的逻辑线。

现在的整个战略架构里有三个关键词：“平台、科技、数据”。我们这套战略架构是有自己的一套底层逻辑和价值推导的，我们认为未来的产业一定是围绕数据运转的。任何一个在未来能够掌握某一个垂直产业核心数据资产资源的机构，或者企业，或者平台，才能够成为这个产业运转的核心，因此数据战略是我们最底层的战略。

想要获得数据，就不能永远靠人工采集，必须要有一套软硬件系统去形成数据的采集通道，因此科技驱动战略，也就是针对企业和产业的数字化改造，是我们的支撑战略。

在此基础之上，我们的平台战略主要解决的是如何跟企业之间构建充分的合作信任关系和合作黏性，并且构建自身的盈利模式和盈利体系，这就是我们的一个战略架构。

不多介绍，还是进入主题。

刚才几位嘉宾都提到过数字化、资源整合等等各个方面，实际上对于传统产业和数字化融合这个角度而言，它是产业互联网本身的题中之义，尤其是针对工业领域的产业互联网平台，我们一定是无法脱离和实体经济和实体产业和企业融合发展的，因此一开始国联股份的愿景就是致力于把数字经济跟传统产业的深度融合发展，以数字科技和数字手段去改造传统产业的产业生态，重构传统产业的产业生态。

在这个过程当中， “降本增效” 四个字是一贯的主题，因为如果不能实现针对企业和产业的成本降低、效率提升，你的服务是没有价值和意义的，你所有的盈利模式和发展路径可能都会变得不够完善，或者说逻辑不能成立。

在整个发展步骤中，我们是按照这个图里面所显示的四个步骤来进行发展。这个图是我们今年刚刚梳理出来的一个发展路径图。我们一直在想从交易切入， 2015年我们二次升级之后，涂多多从集团采购交易模式切入到原材料交易市场。下一步就是做数字供应链，这是2020年开始进行的相关工作，我们在全国已经有了20多个中心仓和100多个前置仓，包括数字化管理平台以及针对中小企业供应链金融的一些数据支撑体系，这些都在准备过程中。

第三步是我们的数字工厂。这是我们2021年开始启动的相关工作，我们把2021年、2022年、2023年这三年定义成集团数字化的尝试期，在这三年里面我们要尝试数字化工具对于企业是否能够带来实际的效果，尝试针对我们的数字化推进所设计的盈利模式是否切实有效，尝试的数字化在更宽泛的层面上是否具备规模化推进能力。

到目前为止，我们已经完成了50家数字工厂的建设，全部是工业领域内的中小型企业，并且我们采集了数字化前和数字化后所有的成效对比，从现在来看效果非常不错。

再后面就是数字产业。每一个单独企业的数字化改造一定不是目标，因为它所带来的只是单个企业经营管理效率提升。刚才Sherry也提到，企业的效率提升一定是要围绕订单的实现去进行的，因为效率提升再多，产能做多再好，产品做得再好，如果没有订单，一切都是空的，因此数字交易是我们上面的工作，下面的工作一切都是围绕着订单展开。

第一大块，数字交易。

数字交易其实很简单，在我们看来，其实数字化的交易或者叫作电子商务，要实现的就是两个目标：

第一，针对下游客户降低采购成本，提高采购效率。

第二，针对上游供应商，提高销售效率，降低运营成本。

这就是数字化交易或者电子商务为我们的客户带来的降本增效的价值。我们所有的核心交易模式，我们的集合采购、拼单团购的交易模式，就是为了减少中间环节以及把小订单拼成大订单，降低下游采购成本。与此同时，上游供应商因为能够持续稳定地获得大订单，他的销售效率是在不断提升的。

提高采购效率这个环节，也有我们具体的逻辑方向。这个图是我们2015年切入的第一个单品，所有的多多平台在做好单品突破之后，每一个单品都有自己产业链的产业链图，都会沿着这个产业链的图谱去进行有关产品的延伸以及服务的延伸，所以所有的多多平台里基本的组织架构叫产业链事业部，每一个管理的中层都是叫某一条产业链的链主。这是我们内部很明确的一个定义。

这张图给大家带来的意义是什么呢？大家看右上角，当我们把钛白粉卖给产业的时候，先一步的工作跟产品的扩张有关，下一个产品要做的时候我们可能考虑的是涂料、塑料、造纸、油墨，除了钛白粉这个产品以外，是不是还需要其他产品？这个时候对于采购商而言，他们能够做到的是通过数字化交易实现了一站式采购效率的提升，以及阳光操作对于采购环节的控制。

第二条逻辑线是左下角，大家会看到我们会不断地向上延伸到产业链，当我把钛白粉卖给客户之后，我们会观察还需要什么材料？我们会把这个产品纳入到我们的原材料采购名录，这样所有数字化交易的扩张路径就会变得非常清晰。

这是一条价值延伸路径，也是我们相对而言比较独特的一个地方。

昨天夜话的时候我也提到了一点，工业和消费品有一个巨大的不同点，就是在于工业领域的产业链条非常长。而产业链条越长的产业，其实价值挖掘的空间和可供平台发展和生存的空间就会越大，这是我们在实践过程当中非常深刻的一个感受。我们内部学习京东刘强东总的“甘蔗理论”，甘蔗的节数越多，我们平台能够发挥的空间就会越大。

第二点叫数字供应链，当我们通过数字交易具备了规模化订单和客户基础之后，我们会开始关注在产品交付过程当中的数字化管理。以前在消费品电商阶段就一直有一句话：“无物流不电商”，在工业品领域其实也是一样，在交付过程当中，你的仓储配置、物流管理以及针对这些所同步开展的产融结合，都是我们需要关注的内容。

智运平台是我们针对所有产品交易所推进的一个物流管理平台，现在和我们合作发货的大概有2万多辆货车，这2万多辆货车通过北斗系统的接口可以实时的管控和监督，可以了解到每辆货车的实时状态。当然我们还在进行2.0开发，这套开发是针对货物运输过程当中的实时状态，比如重量、水分、货物的位置移动、货车的状态，都能够实现有效采集。这样我们的数据采集系统就能够在物流端形成完整的采集。

云仓平台，刚才提到，我们在全国已经部署了数十个中心仓，100多个前置仓。这些系统都是在客户集聚区来进行布设和开展，最主要的目的是为了实现客户的库存，上游的库存前置，离客户更近，下游的库存上移，减少厂区的库存负担，即采即运，降低物流成本，提高库存周转率。

举个例子，中国好的钛精矿都在攀枝花、西昌地区，山东、河北地区的太白粉企业如果要买钛金矿，采购吨数不多，比如10吨、20吨或者几吨的时候，只能走公路运输过来， 1吨的运输成本600块钱，钛金矿1吨的售价2000~2300元，物流成本占吨单价的30%。但是现在我们在河北的黄骅港设置了一个钛金矿的中心仓，可以通过水陆联运的方式把钛金矿从攀西地区运到黄骅港的中心仓，再通过黄骅港的中心仓通过公路运输运到客户手里面去。

这样下来，第一，物流成本可以降到350~400元，节约了200元，这就是10%的净利润提升；第二，所有上游的供应商不需要在产区做库存，可以随时把他的货发到我的中心仓，下游的客户也可以不再做过多的安全库存，把库存放在我的中心仓，我随时给他发货，半天可到，这个实际上就是降本和增效的价值实现。

产融平台主要是依托仓储里面订单融资的实现。这部分我们还在探索，因为上市公司做融资业务很麻烦。在座的各位未上市公司，如果你们的业务里面有自身的金融业务，你们在上市的时候也会遇到一些审核方面的问题，大家都是要关注的。

数字云工厂，我们还有一个logo叫“多多云工厂”，2021年定的目标是三年100家云工厂，50家数据云工厂，目前已经全部完成。我们会跟企业之间从采销两端构建更强的合作联系，从供应链端率先对他们进行数字化改造，现在已经有了仓储管理和物流管理更加贴合企业需要的实时管理平台，在此基础上，把数字化的触角延伸到质检、安全、生产、经营等等各个方面。

去年在这个会场也跟大家分享了我们做了哪些事情，如果各位有各方面的合作需求，都可以和我们联系，因为我们成立了一个数字化联盟，这就是今天在北京的数字化联盟会员大会，正在开展过程当中。

这都是一些示范图。刚才提到，我们采集了50家数据工厂所有实施前和实施后的对比，无论是在产能的释放、关联设备、能耗的降低、不良率的降低、物流、库存、人工成本等等各个方面都得到了很大的提高。

关于数字产业，如何通过数字化工具把上下游企业沟通在一起，这是我们现在正在做的事情，我们想做一下尝试，依托涂多多这个平台的运营，在数字化工具把企业能够实现信息互通和互相查看的状态下，是否能够实现产品自动地定向供给、资金的一通到底、各个环节利润的锁定以及整个产业运转效率的提高。而这项工作的实现，如果脱离了各个产业互联网平台是实现不了的。你不可能指望所有的企业和企业之间一开始就具备强的信任关系，能够通过数字化工具自动实现自主流转。我们认为未来产业链内的产品运转和资金运转一定是一个自动化的过程，不仅仅需要软硬件，需要数据，更需要信任的背书和支撑体系，这在未来一定能通过政策等一系列措施得到解决，但是现在还需要我们来进行运行和推进。

数字化的下一步就是大数据，简单介绍一下我们今年做的一些工作，我们今年做了很多大数据的探索。

一，我们跟国内几乎绝大部分的数据交易所数据交易中心，还有一些数据的实施机构都做了交流，如果我们要把自己的数据形成商业化产品并且进行推进的话，优先要解决的问题就是合规合法问题。在二十大里面提到的“三权分置”的前提下，我现在可以拿到50家工厂所有的经营数据，但是所有权不归我，我只有处理权和经营权。而企业工厂所有权的确立，谁来帮他们进行？这些其实都是问题。在大数据局目前还处于三立的情况下，我们现在正在想办法解决这些问题。当然，内部的数据治理进行指导，外部数据商业化产品的持续演进和开发，这都是我们现在正在研讨的话题，希望明年能够有新的话题能够在大会上向大家分享，分享我们在前瞻性方面取得的一些经验或者教训。

大数据的下一步就是智能化，就是现在比较火的人工智能体系。在我自己的认知里，基于语义分析的ChatGPT系统，实际上在服务于To B领域的应用范围很窄，我们正在思考如何在垂直产业大模型这一块形成一些有效的突破，也正在进行一些跟高校和研究院所深度合作。今天没有办法跟大家分享很多实际成果，也希望明年能够有一些这方面的分享。

我想这些可能都是在座的各位必须要思考的问题，因为一步慢，步步慢，如果没有这些前瞻性的部署和思考，到后面如果有谁抢在你的前面，你可能就会丧失一个高地。

这个是我们在人工智能方面已经做的一些尝试，但是我觉得比较浅显。在元宇宙这一块做的尝试，也很浅显，不太具备分享价值，所以罗列一下，不跟大家多介绍。

最后还是我特别喜欢的一句话，《头号玩家》里面写的：“不管你喜不喜欢，该往前的不会后退”。让我们在座的所有产业互联网的从业者和我们的友商们，大家一起向前。

谢谢大家！